有一種智慧叫做“美析”——訪美析(中國)儀器有限公司總葉輝
與美析(中國)葉總的這次談話可以說是一次關乎民族品牌與策略的一次深度暢談，之所以稱之為暢談，其主要原因在于葉總的坦誠以及那份樂于分享的開闊胸襟。“我們并沒有研發新產品，我們只是把常規的東西做精了，把質量做好。”聽到這里讓人不禁暗自好奇。
做創新不如做好產品
有過多次海外參展經驗的葉總這樣跟記者解釋道，“中國市場跟國外市場存在著一定的差距，但是隨著貿易的日益繁榮，各領域的技術交流也越來越頻繁，就分光光度計領域來說可以說基本是同步的，論起分光光度計，國內外的技術水平可以說沒有太大的差距，這讓我們不禁想到：為什么國人普遍認為國外的產品好呢?葉總語重心長地談到：“雖然在技術領域我們國內和國外是同步的，不過在面臨市場導向時可能有些時候做得不夠堅持，當然也會有些崇洋媚外的現象。這就更加督促我們不僅要把產品做精，更加要持之以恒的去做。”葉總給出的分析讓人不禁心生敬佩。聽到這里，記者恍悟。誠然，做產品創新只是一方面，而只有在質量保證的前提下，創新才會是有意義的。據了解，美析作為專業的分光光度計生產廠商，正是在目前所擁有的技術基礎之上，把分光光度計做精做細!
美析如何做產品?
通過與葉總更深的溝通，記者明白了，美析更加懂得如何去做好產品而并不單單只是創新本身。說到該如何做產品，他的一句話便足以概括——“立足專業本質，持之以恒把產品做精做細!”
早在美析公司成立之前，美析便聘請專業的咨詢公司針對國內市場及國外市場做了大量、廣泛的基礎性調研。根據專業咨詢團隊的報告結果顯示：由于分光光度計這一實驗室分析設備具有廣闊的應用領域以及市場需求量，而被建議采納為美析的的主營產品，同時分光光度計市場也面臨著殘酷的競爭。*，做產品，前期的基礎性調研是必須的甚至是關鍵的。那么美析的這次調研，產品范圍基本上涵蓋了國內生產廠家的所有產品參數。葉總表示，“這次調研是我們一切工作的開端，在調研過程當中，美析負責全程提供技術專業支持，而這一次調研從2010年開始到2012年正式結束，持續了整整兩年的時間。”
在大范圍的針對性調研已經結束之時，美析也正式進駐分光光度計產品領域。而這時，對于產品型號的規劃則成為至關重要的一環。葉總說，“我們立足于分光光度計中市場，產品型號從10至19系列一次性做好全部報備。同時針對與國內廠商同類系列的產品及型號也做了充分的對比，堅定做好美析自己的產品特色以及參數特點。”
關于產品質量，葉總說到，“一個企業的產品質量怎么樣，要看這個企業帶頭人質量意識的高低。美析始終奉行：質量是企業的生命。這不僅是一句口號，更是美析的質量觀。雖然我們現在面臨著企業自有體制的不完善，但是我們要通過嚴把質量關名至實歸的取得生產資質，并持之以恒的堅持下去，把質量意識做為我們企業文化的zui主要的部分。”同時，把專業的事兒交給專業的人去做是美析踐行質量觀的重要舉措。由于采取了開放的、合作的管理模式，美析公司對內提倡“共建平臺，實現自我”的口號，這是美析公司的核心文化之一，美析公司對外和眾多的廠家進行合作，如專業的光、機、電廠商、軟件開發商;產品的外觀設計到產品外包裝設計等都經由美析工程師完成，之后都會由專業的生產廠商進行完成制造，zui終則送回廠方后進行組裝、調試、質檢等工序。葉總說，“美析的每臺儀器任何零部件出現問題，都能追蹤到相關的問題根源。原因是在質檢環節當中，質檢工作人員在負責審查檢測報告時，如有一項不合格，則有權退回不讓該臺儀器出廠。那么質檢人員看似在打勾劃叉，其實是包含著很多專業技術和經驗判斷，從而確保美析的任何一臺產品在出廠時都能達標，呈現每一臺儀器，而這，正是我們質檢人員所肩負的使命，”
葉總告訴記者，美析致力打造高性價比的分析儀器產品。為了追求這個目標，美析從源頭、過程、結果方面做了大量的工作，選取進口元器件，內部結構量身定制，引進*的恒溫散熱系統，每一款產品出廠前都會經過老化、進行碰撞試驗等等一系列繁雜的程序，外包裝及物流方面也做了特殊的處理，從而保證用戶收到儀器的整體性能——機器的穩定性、狹縫精度、的雜散光，正是因為在很多細節上的堅持，美析公司可以給客戶3年的質保承諾。像美析這樣如此關注產品硬件軟件的，細致的調試，產品質量能不可靠嗎?
創新可以無處不在
在被問及如何理解創新的時候，葉總這樣說，“創新不應該被我們狹義地去理解，它不應該只被局限在產品技術的創新上，其實包括很多方面。”
他舉了個例子，美析儀器的外觀由于大膽采用了紅黑搭配的顏色，打破了原先儀器設計上的常規。紅色不是那種特別鮮艷的亮紅色，更加接近于桃紅色，這種儀器出口海外似乎更容易識別，使人聯想到中國，放在實驗室里會給使用者眼前帶去一抹亮色。
“其實優于過去的自己也是創新!”他說，雜散光是分光光度計檢定中一個必要的檢測指標，雜散光的精度偏差對分光光度計的測量結果有很大的影響，美析公司對這一指標在原有的技術基礎上進行了進一步優化，這難道不是一種創新嗎?這個時代，沒有創新的企業是危險的。然而如何真正將創新貫穿至企業骨髓思想的才是真正贏家。美析在經營模式上的策略或許會讓你眼前一亮。
你能讀懂美析嗎?
美析是一家靠外貿拉動內貿的一個新型企業。正常來講，一般品牌初期不會介入國外市場，然而美析則一開始便切入國外市場。再者，美析的渠道建設走的是農村包圍城市的道路。雖然美析是以上海、北京為兩大根據地，但由于一線城市的產品輻射能力太強，電商比較發達，不利于整體銷售渠道的建設，因此，美析選擇了從外圍市場切入。當已經在二、三線城市銷售渠道搭建到相對穩定與成熟之時，有了一定的積累，那么整體的合圍之勢便以形成，然而這時，美析大展拳腳之時也已然到來。聽到這里，我們被睿智的葉總深深折服。
葉總說，下一步美析會在北京、上海這兩個資源zui為密集的兩個根據地進行深度開發，會不斷挖掘新的合作模式，要創造新模式或新范本出來。未來也不會僅僅只停留在分光光度計這一個領域，還會開拓實驗室其他類的分析儀器。
葉總說，美析不只是在做產品，更是在整合資源，也在致力成為實驗室分析儀器的供應商與制造商。
結尾：葉總常常跟銷售隊伍這樣講，作為銷售人員，需要敢于不斷地否定自我、打破自我，不斷突破原先固有的定式思維模式、僵化的工作方式，尋求更加有效率是做事方法。在采訪過程當中，作為記者的我吸收了很多養分。本以為對葉總的采訪將是緊密圍繞分光光度計產品創新的一次談話，結果我們的話題卻始終未能拋開產品技術，緊密圍繞在如何做產品與美析策略周圍。然而，這似乎比以往任何一次采訪都更加貼近創新本身，毫無疑問，美析的智慧將啟迪我們每個人未來的工作與生活。本文來自【儀眾】/article/index175270.html
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