序言
中國粒度測試技術與儀器起步雖晚，但發展很快。目前國產粒度儀已占據國內80%的*，是國產儀器“逆襲”進口儀器成功的領域之一。在眾多出色的中國粒度儀公司中，我司由邊陲小城默默無聞的起步，到現在成為中國的粒度儀器制造公司，它成功的秘訣在哪里，有沒有可復制性？本文通過梳理我司有代表性的幾個方面工作，再現他們一步一個腳印前進的軌跡，希望給大家帶來一點啟發。
注重核心技術
早在2000年，我司就成立了技術開發部（現研發中心），從初的每年進行一兩項技術的研發，到現在每年完成十幾項技術成果；從只有兩三個研發人員，到現在有20多位各個學科的研發工程師。獲得了48項權（其中發明17項），16項軟件著作權和100多項儀器制造的專有技術。其中激光粒度儀雙鏡頭光學系統、正反傅里葉結合光學系統、樣品折射率測量技術、激光散射/顯微圖像二合一技術、產品復配技術等為世界先創技術。Zeta電位測量技術、動態圖像顆粒分析技術、顯微圖像重建技術、在線粒度監測與控制技術等為國內技術。采用這些技術的我司粒度儀，在重復性、準確性和分辨力等方面都達到或超過進口同類儀器水平。成為“遼寧省企業技術中心”和“遼寧省工程技術中心”。
2018年3月，我司聘請國內粒度儀器應用專家李雪冰博士為CTO，使我司研究和應用研究方面都有了更高的起點，儀器本身技術與應用技術雙管齊下，我司儀器將為用戶創造更大的價值。
打造質量精品
現在，激光粒度儀是粉體行業粒度測試的主要手段，國產激光粒度儀已經占據中國市場的“大半江山”。但長期以來，國產激光粒度儀給人的印象是“低端產品”，進口激光粒度儀則給人的印象是“產品”。隨著我司Bettersize2000、Bettersize2600、Bettersize3000plus等激光粒度儀在美國Pittcon、德國慕尼黑粉體展、中國粉體展等世界dingji展覽會的精彩亮相，人們驚訝地發現中國激光粒度儀外形美觀，制作精良，技術先進，已經成為世界顆粒表征的一支重要力量。中國激光粒度儀早已不是“低端”的代名詞，正在向“”、向*水平邁進。
其實，“”、“低端”還有更加客觀的評價標準，那就是用戶的對比體驗和專業機構的客觀驗證。從用戶的對比體驗看，我司激光粒度儀對常規樣品的重復性、準確性與進口儀器難分伯仲；從專業機構的客觀驗證結果看，我司激光粒度儀對標準顆粒的準確性更好，分辨力更高，多達六種標準樣品混合，都能得到六個基線分離的峰。
我司儀器好多次獲的“中國好儀器”、“受關注儀器”、“遼寧省ming牌產品”、“丹東市科技進步一等獎”等稱號。2018年年初，我司型激光/圖像二合一粒度粒形分析系統Bettersize3000Plus通過部級鑒定，鑒定結論是達到“先進水平”。
強化工程管理
粒度儀是集光、機、電和計算機于一體的多學科多技術集成產品，一臺儀器中有幾千和零件，保證每一個零件高品質，保證每一個安裝調試符合標準是質量控制的重點和關鍵。我司按質量管理體系標準制定操作與檢驗規程，從研發、采購、組件、裝配、入庫和出廠全產品鏈條把關，不讓一個不合格的零件流到下一道工序，不讓一臺有瑕疵的產品出廠。隨著質量管理的籬笆越扎越緊，我司儀器的開箱合格率一直保持在100%，儀器平均*運行時間超過1000天。質量和技術帶動市場持續增長，訂單就是用戶對我司儀器所投的信任票。
拓展市場
經過23年的創新發展， 我司粒度儀以技術先進，質量優良，服務及時到位廣受國內用戶好評。截止2017年年底，我司儀器的國內用戶有9500多家。在國內風生水起的同時，我司儀器也得到了國外用戶的關注，僅去年一年就有德國、美國、韓國、印度、巴西、阿根廷、捷克等國家的儀器代理公司單獨或組團訪問我司，與我司簽訂合作協議。現在，我司已經有22個代理商，產品銷往了50多個國家和地區，2017年出口量超過100臺，改變了中國只有粒度儀大量進口沒有大量出口的歷史。
實現強強聯合
收購（參股）精微高博，擴展物性表征產品線，為用戶提供整體解決方案。北京精微高博是中國比表面及孔徑分析技術的*。為使公司持續發展實行融資改組，我司成為精微高博的大股東。大家知道，粒度、粒形、比表面和孔徑是粉體材料物理特性的基本參數，互相之間也有著許多內在lian系。我司收購（參股）精微高博是強強聯合，將整合各自的資源實現優勢互補，為用戶的顆粒分析提供整體解決方案，達到降低成本，提率，提升水平的目的，同時為中國顆粒表征企業走向世界拓展空間。
尾聲
其實，上述幾段事例也沒有什么特別之處，成功之道肯定還有許多內在的因素，希望今后繼續分享其他公司成功的經驗。祝愿中國粒度測試技術與儀器在立足中國的基礎上，早日全面走向世界。
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