中國市場，被認為是大的試驗機市場。巨大的市場必然會培育出眾多的試驗機廠家。遺憾的是，中國市場長期被進口試驗機品牌壟斷，而國產試驗機企業只能在中低端市場打價格戰。近年來，隨著國外設備陸續對國內禁售，我國政府對儀器設備的支持政策持續發力，國內試驗機企業開始聚焦到試驗機的研制與開發上，中國市場也逐漸出現了一批可以代表國產試驗機水平、能夠參與國際競爭的廠家和團隊。廣州鯤鵬儀器有限公司（以下簡稱“鯤鵬”），便在此背景下誕生。 提及鯤鵬，或許會有人覺得陌生，因為這是一家成立還不足三年的“新”公司，但鯤鵬的幾位創始人，想必大家都很熟悉，因為他們是擁有幾十年從業經驗的“老”試驗機人，同時吸納了國際上具有控制技術研發能力的優秀人才加入。這樣的團隊推出的代產品——BOYI 2025系列電子材料試驗機，先后獲得了2023年度iF設計獎和2024年度紅點設計獎兩個國際大獎，為國內試驗機行業獲此殊榮。基于此，儀器信息網于近日特別采訪了鯤鵬創始團隊中的兩位創始人——劉東升先生和李捷先生，請他們詳細聊一聊鯤鵬的創立和發展、理念與追求、產品和技術。
采訪合影：劉東升先生（中）；李捷先生（右）
見證試驗機行業發展數十年，鯤鵬載夢再出發
，中國的試驗機廠家眾多，品牌也多，特別是2000年后的新世紀，進入了中國試驗機廠家數量增長的十幾年，同時也進入了中國試驗機行業技術人員大分散和大稀釋的過程。那時候，某個試驗機廠家里的一位技術骨干或者管理人員都有可能出來成立一個新公司、創建一個新品牌，大家生產著相似的產品且各自為戰，對產品性能的要求不高，能用就行。 多年來，國內試驗機廠家的數量看似波瀾壯闊般增加，但分散的人才、分散的資金以及為了生存而進行的惡性競爭和內卷，使得絕大多數公司根本沒有能力開發新產品。國內巨大的市場雖為試驗機廠家提供了一定的發展空間，卻也培養了這些企業在技術創新上的惰性。 想要開發出一款升級換代的好產品，需要匯集各個專業領域的人才，他們要具備多年的經驗和專業的知識，還要進行多方協作。此外，較為充足的預算、數年的研發時間等也都缺一不可。現實卻是，鮮有廠家能夠具備這些必要條件。為了生存，大多數企業只能生產同質化的產品和進行價格競爭，創新根本無從談起。 反觀國際市場，幾家大型試驗機制造商如美國INSTRON、日本SHIMADZU、德國Zwick、美國MTS等，集中了優秀的試驗機專業人才，有底蘊、有資金，占據了80~90%的市場。以島津為例，其擁有近110年的材料試驗機生產歷史，在日本市場的占有率高達60%。同樣，INSTRON、Zwick、MTS等也在不同行業中占據了壟斷地位。相較之下，雖然中國試驗機廠家的數量遠超這些國際制造商的總和，但我國試驗機產品的技術水平卻要弱于他們，至今沒有哪個國產試驗機廠家能夠與這些國際制造商進行正面較量。 其實，國產試驗機在八九十年代也曾努力過，嘗試進行技術引進和合作，并取得了階段性成功。例如，濟南試驗機廠引進島津UH-50T液壓材料試驗機技術，獲得了機械工業部的表彰。然而，二期AG-10TE電子材料試驗機的本地化合資生產，由于各種原因被擱淺，使得國產電子試驗機在追趕水平的道路上失去了一次難得的跨越機會。再后來，國內規模的試驗機廠家——深圳新三思被美國MTS收購，原本聚集起來的技術力量再一次被拆散，被迫出走的技術和營銷人員又派生出一大批與原廠家有各種關聯的“三思系”新廠家，使得國產試驗機企業在做大做強的道路上再受打擊。 現階段，國內試驗機距離水平起碼落后二十年，這一狀況導致國產試驗機企業在產品研發上難以吸引和留住優秀人才。 鯤鵬的創始團隊大部分成員，從事試驗機行業數十載，是中國試驗機行業發展的親歷者和見證者。作為試驗機人，他們雖供職于外國公司，但看到國內試驗機行業的現狀，也時常感到痛心和憂慮。數十載的打拼，已經讓他們擁有了舒適的生活、高薪的工作，卻因為一個想法——“把中國的材料試驗機做起來，能夠和國際廠家競爭”，讓他們選擇了創業，召集了一群擁有同等經歷和夢想的伙伴，組建了一支高水平的研發團隊，踏上了“新征程”。
三句話，詮釋鯤鵬的理念和追求
鯤鵬團隊的核心成員都來源于國際大公司，擁有豐富的試驗機設計、制造、銷售及服務經驗，平均在試驗機市場工作長達19年，想必這在試驗機廠家中也是僅有。憑借對國際品牌試驗機產品的深層次了解，以及對中國試驗機市場的認知和對試驗機行業的熱愛，鯤鵬團隊耗時多年精心打磨，終于推出了BOYI 2025系列產品。從設計到制造，再到推向市場，每一個環節都采取了業內最嚴苛的要求，一個部件一個部件的反復推敲，一張圖紙一張圖紙的反復修正，大量的打樣再打樣，直到滿意才最后定型，就是要努力讓它成為“中國劃時代水準的新一代試驗機產品”。 經過國家相關計量部門的檢測及相關專家的評價，BOYI 2025系列產品達到了鯤鵬設計之初的目標。鯤鵬的理想是“讓中國用戶以國產試驗機的價格享受到與進口品牌相媲美的品質和服務，實現產品性價比的化”。 “誕生即經典”，這不是隨便說說。BOYI 2025系列是經過鯤鵬團隊集二三十年間在試驗機行業的耕耘、知識積累，以及對國內外試驗機從設計制造到技術服務等各個環節的深度參與，由多方面專業人士的合作才誕生出來的好產品；是對市場做了大量研究，再結合國際上通用儀器產品的設計理念，以及在一線獲取大量客戶真實需求后而研制出的創新性產品。它經得住市場的考驗，經得住產品之間的較量，具備與國際大廠、同臺競技的能力和底氣。
自BOYl 2025系列產品推出以來，迅速得到了國內一些客戶的認可和非常積極的評價。如清華大學、華南理工大學、四川大學、等離子體物理研究所、金屬研究所、美的工業技術研究院、貴州省林科院、甘肅海亮新能源材料、深圳勁嘉聚能科技、湖南東映碳材料、廣州聯茂電子科技、鐘化（佛山）高性能材料有限公司等，都已成為B0Yl 2025系列產品的用戶。
前面提到，鯤鵬BOYl 2025系列先后獲得了iF設計獎和紅點設計獎。這個過程中，是同一臺試驗機經過兩次空運前往德國、兩次海運返回中國，每一次海運要在海上漂泊三個月，兩次就是六個月，期間還要面臨“集裝箱雨”等現象。而鯤鵬的產品，經受住了海上的高濕度、高溫差以及鹽霧環境的多重考驗。 電子試驗機的可靠性主要取決于兩大部分，一是主機，二是附件。鯤鵬BOYl 2025系列在主機部分的設計制造、工藝過程、品質檢驗等環節都釆取了高標準和高要求，比如生產組裝環節就有近160道工藝流程，各個工位都有專門的工作臺保障裝配質量，結合使用高性能檢測標定儀進行檢驗等措施，對主機進行全方面。鯤鵬對各類附件也從設計生產、選擇配套等各環節嚴格把控，并從公司層面杜絕現在較普遍的由銷售人員隨意搭配行為。另外，鯤鵬產品還要經過震動試驗等，來評價包裝、運輸等環節對產品的影響。 兩位創始人表示，鯤鵬并不想與眾多國產試驗機廠家搶市場、爭占有率，鯤鵬的目標是試驗機市場、是進口試驗機市場。鯤鵬申請iF設計獎和紅點設計獎，就是想從側面證明鯤鵬的產品質量過硬且可靠；同時也向業內證明，鯤鵬是一個高標準、高要求、重承諾、敢于亮劍、敢于登臺、敢于和國際最的試驗機產品較量的中國廠家。所以，鯤鵬的“舞臺”是讓廣大客戶更好的認識鯤鵬公司、認識鯤鵬的產品，從而打破外國某些勢力對中國儀器市場的打壓和對客戶的使用限制。
鯤鵬廣州總部應用中心和蘇州工廠
一種、兩種儀器產品取得突破容易，但整個儀器行業的全面突破任重道遠。令人欣慰的是，許多中國企業都已有此意識并付諸行動。另外，國家相繼出臺了許多鼓勵和支持國產儀器發展的政策，這不僅極大增強了鯤鵬團隊的信心，也讓鯤鵬團隊更加堅信當初選擇的道路是正確且及時的。 鯤鵬針對“新目標”提出了三個核心要點。一是“選型”。客戶想要在眾多產品中選出一個適合自己的好產品，這個過程繁瑣而漫長，涉及反復的調研和對比，到多個廠家去實際測試樣品等，非常耗時耗力。即便如此，最終的結果也未必如意。鯤鵬希望能夠通過產品品質和服務的多重保障，以及多項新技術的導入和應用（如AI技術），把客戶的選型成本降到。可以說，“”是鯤鵬所追求的一個目標。 二是“使用無風險”。在產品的使用過程中，客戶可能會面臨各種潛在風險，如設備故障、操作不當、維護保養不足，以及臨時增加新樣品造成的配套問題等，都可能產生很高的追加成本，甚至影響正常的試驗工作。鯤鵬希望憑借過硬的品質以及的技術和服務，力求將客戶的使用成本也降到。“無風險”，也是鯤鵬追求的目標之一。 三是“創造新價值”，這是鯤鵬給客戶做出的莊嚴承諾。選擇使用鯤鵬試驗機，力爭做到“選型、使用無風險”，其實就是鯤鵬帶給客戶的“價值”。鯤鵬希望通過推出試驗機產品，能夠切實助力客戶的科研開發、品質管理等日常工作，使客戶享受到的服務體驗。 兩位創始人表示，打消客戶的各種擔心，在各個環節的追求，絕不是一件簡單的事，鯤鵬會通過嚴苛的品質要求、充分的保障措施，為客戶安心使用鯤鵬的產品來保駕護航。
鯤鵬BOYI 2025系列產品已啟動銷售，客戶或市場的初期反饋有哪些？ 首先，外觀很漂亮。在外觀設計上，鯤鵬花費了較大的人力、物力和時間，從數百個設計草案里優中選優，最后定型。產品一經推出就接連獲得了國際設計界份量的兩個大獎。BOYI 2025系列的設計理念充分體現了中國傳統美學元素的特征。色彩方面，紅色代表紅紅火火、也代表奮進向上，是中國人特別喜歡的顏色；黑色代表穩重、結實、可靠；金屬銀色則代表著現代和未來。三種顏色恰到好處的融合，就形成了鯤鵬試驗機的色彩特點。結構與色彩的協調性方面，三種顏色的占比以及與各部分的協調，體現出了大氣不落俗套的設計理念。特別是在一些細節的設計上集思廣益，精藝求精。結構部件的加工盡量多開模，突出主機整體的曲線美。總之，力爭在細節上展現出大國工匠的底蘊及精神。 其次，價格比較高。因為價格與價值直接相關，價值才是鯤鵬的追求。做高品質的產品，替代進口并能站在世界試驗機行業的最前列，能直接與國際較量和競爭是鯤鵬創立的初心。在設計制造、工藝流程及品質管控等諸方面都釆取了當前國際試驗機行業的理念和方法，如超前設計、精密制造、嚴苛品質管理等，較高成本的措施無疑會反映到產品的定價上。當然，大批量投放市場后的成本優化會是鯤鵬今后的課題之一。 還有“新”。鯤鵬公司新、產品也新，甚至有些客戶都沒有聽說過，所以難免會有各種擔心的聲音傳出來。但隨著鯤鵬產品的客戶數量快速增加，認識鯤鵬并接受鯤鵬應該就是一件順理成章的事。鯤鵬的試驗機產品，是一代老試驗機人和擁有自動控制領域優秀知識的新生代人才共同的成果，也是代表中國試驗機行業的新一代產品。
兩位創始人表示，鯤鵬現在要做的是與客戶交心，一定要取得共鳴。所以，鯤鵬給客戶推薦的一定是性價比的產品，是能夠替代進口的高品質產品，物有所值的產品。經過市場的進一步下沉，再結合批量增加后降低成本的措施，鯤鵬品牌度的提升將指日可待。
編者后記：一家新公司，想要贏得客戶和行業的認可，并不是一件容易的事情。兩位創始人卻在采訪過程中一直表現的自信且從容。我想，這份自信與從容應當是來源于鯤鵬公司的理念和追求、過硬的產品品質和具體可行的保障措施。盡管BOYI 2025系列剛剛問世，但鯤鵬已將電子材料試驗機BOYI 2035系列、液壓疲勞試驗機系列等已提上日程，還計劃向市場介紹未來試驗機的概念機模型以及設計理念。雖然鯤鵬現在還是一家新公司，或許三、五年后就是一個擁有朝氣和實力的品牌。讓我們且行且看，靜待花開。
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展會城市：上海市展會時間：2024-11-18