【中國儀器網 本網原創】近日，一場“中國品牌走進日本”交流會在日本東京舉辦，中日雙方就正在走向的中國企業如何耕耘日本市場、促進兩國經貿交流展開探討。近年來，隨著國內產業的不斷升級，一些中國品牌陸續進入日本國內，樹立起品牌形象。那么，中國化妝品品牌“出海”之道對于國產儀器來說有著怎樣的借鑒意義呢？國內儀器企業能夠學到什么？
 

企業出海
 

　　海外大咖壟斷市場
 

　　中國品牌“出海”犯難？
 

　　誰曾想過，起步晚了近半個世紀的中國化妝品，如今居然有勇氣進入日本市場，叫板日本本土霸主。在中國駐日本大使館經濟商務處參贊景春海看來，這是出于中國化妝品在產品、技術和市場上的獨到之處。雖說只要市場有需求，任何企業都可以輕而易舉地將產品銷售至海外，可是真正的挑戰可能等產品運到貨架上才會到來。在經濟化背景下，各大產業各大市場無不充斥著競爭。日本是除了歐美等國之外，化妝品行業為發達的國家之一。再加上東道主效應的加持，中國化妝品想要在日本市場占有一席之地無疑是比較困難的。
 

　　儀器行業何嘗不是如此。在上個月美國化學會(ACS)旗下C&EN雜志發布的2017年儀器公司TOP20名單中，日本島津儀器穩居第三，日本電子、日立高新、尼康、奧林巴斯等品牌均在排名之列。儀器公司排了前20名，光是日本儀器企業就占了5個席位，令人不得不佩服這個制造業強國的實力。當然，作為一個本就容量較小的市場，日本并非我國國產儀器“出海”的目標，但是這不代表在其他市場就不會遇上這些儀器大咖。
 

　　此前，小編在《印度市場商機無限！中外儀器企業誰能在此“稱王”》一文中曾提到，我國國產儀器有意進入印度市場，但是一些歐美日廠商也已經對這片地區動起了腦筋。安捷倫設研發中心，珀金埃爾默收購印度體外診斷供應商，耶拿成立子公司，島津和沃特世也在積極提升產品的市場份額……國內市場已經被壟斷，沒想到到了海外還是不得不直面他們的挑戰！難道國產儀器在市場真的沒有立足之地嗎？答案當然是“非也”！前文提到的中國化妝品，目前在技術上還是不如日本，但是只要重視研發、對產品品質堅持精益求精，中國品牌就能夠獲得消費者的信賴。同樣，國產儀器也可以做到。
 

　　三大戰略鑄就“日本制造”
 

　　中國儀器企業能學到什么？
 

　　既然前面夸了那么久的日本制造業，后文就從“日本制造”的海外發展戰略出發，給在海外尋尋覓覓或者有意向出海的中國儀器企業提供一些啟示。上個世紀50年代，也就是日本化妝品產業起步的那段時期，“日本制造”也曾是低質廉價的代名詞。由于國內市場容量小，購買力不足，日本企業開始著眼于拓展海外市場。隨后，憑借產品創新力、本土化融合以及成本戰略，一批日本品牌在市場上為“日本制造”爭了一口氣。那么中國儀器企業在出海過程中，又應當如何運用這三大戰略呢？
 

　　1、產品創新力
 

　　創新不僅是日本品牌出海的核心競爭力，也是我國拓展海外市場的動力。雖然近年來有不少人提出，日本已經失去了創新力，但目前島津、日立為首的日本儀器企業依然以創新能力見長，每年都會投入大量資金用于研發。而作為我國出海品牌增速快的企業，華為在海外影響力的不斷提升也正來源于的創新能力。中國儀器企業出海要想真正站住腳、實現長遠發展，也離不開創新。由于國內企業資金實力一般比較有限，如果獨立開展儀器產品的研發，勢必會失去成本優勢。在此情況下，不妨與當地高校、機構和企業開展校企研合作，減輕在研發上的壓力。同時，也能夠更好地融入當地市場，培養客戶群。
 

　　2、本土化融合
 

　　一提到“本土化融合”，很多人可能會想到KFC在中國市場的成功，而在市場占據更大優勢的“金拱門”卻沒有KFC那么吃香。顯然，化戰略不等同于本土化戰略，在多個市場的成功不一定能夠復制到某個國家或地區市場。作為一個來自他國的陌生品牌，中國儀器企業的產品并不具備度，用戶接受度可能也比較低。在這種情況下，將其他市場的產品和服務生搬硬套到這片市場，必然會導致失敗。所以說，本土化融合就是要先洞悉當地市場的用戶需求、使用習慣和偏好等等，同時必須適應當地的法律制度、政策標準。比如，為產品添加多語言模式，用戶可以自由切換到自己的母語；產品所使用的插頭和電壓要符合當地標準；按照當地用戶使用習慣，適當增加或刪減產品功能和配件，推出特別為當地用戶設計的產品等等。除了這些基本措施以外，中國儀器企業還可以“入鄉隨俗”，在當地參加或組織符合當地情境的活動，積極融入產業和社會。
 

　　3、成本
 

　　眾所周知，很多國外普通品牌一到了國內就會提升檔次，搖身一變成為品牌甚至品牌。譬如歐洲僅賣1歐元(折合人民幣約為7.8元)的大眾飲品——依云礦泉水，在國內標價超過10元，甚至能賣到幾十元。在國外不過是普通披薩店、價格也不算高的必勝客，到中國變成了老百姓眼中的中餐廳。為什么“洋牌子”漂洋過海到了中國，價格會高這么多？儀器產品在國外也可以賣的更貴嗎？實際上，這場“漂洋過海”之中多了廣告、物流等成本，再加上經銷商的利潤空間，國內外的價格差距就拉開了。但是中國儀器企業要“走出去”，顯然還不能在價格上提升太多。相比于當地品牌的本土優勢，不少儀器企業選擇壓低價格，主打“價格戰”。不過一再壓縮利潤空間并非長久之計，“價格戰”的前提是必須在成本上占據地位。
 

　　這些成本可以分為生產成本、物流成本、廣告營銷成本、企業運營成本等等。在海外發展品牌，廣告營銷成本無疑是少不了的，物流和企業運營成本能夠降低的空間并不大，主要是生產成本上可以多動腦筋。比如，在市場周邊尋找合適的原材料供應商，有機會降低物流成本或者原材料成本；將生產工廠設立在勞動密集型區域，尤其是優選擁有豐富廉價勞動力的地區；引入先進的生產設備和流水線，短期來看是成本的增加，但長期來看是成本降低和效率提升的“雙贏”。
 

　　小結：一家企業想要打入海外市場，勢必要考慮清楚再行動。雖然目前正處于企業“走出去”的熱潮，但是更多企業還是應該先來一番“冷思考”。企業在國內市場發展情況如何，出海會影響國內市場嗎？到海外拓展市場需要付出多少努力，企業能夠承擔得起失敗的風險嗎？在當地市場的競爭中，企業擁有哪些優勢？能夠從海外獲取期望的回報嗎？出海前先想清楚這些問題，制定一套完整有效的海外市場開拓計劃，再一步步去執行三大戰略吧。