【中國儀器網 時事聚焦】2018俄羅斯世界杯一觸即發，今晚首場定會引起萬眾矚目。在觀眾的目光下，組團出線的“中國制造”也將在賽場上熠熠生輝。在上一篇《中國制造“出線”世界杯！儀器行業共享掘金盛宴(品牌篇)》當中，小編為各位科普了世界杯三類贊助商，也提到了儀器儀表企業實施品牌營銷的重要性。不過，世界杯比賽畢竟只有短短一月，僅在賽場上曇花一現的產品和企業并不在少數。如何借助賽事的熱潮，贏得長期的后續發展，是決定此次營銷成敗的關鍵。
儀器行業掘金世界杯
“中國制造”扎堆世界杯 昔日供應商黯然注銷
比起往年幾屆世界杯以及其他賽事，本屆俄羅斯世界杯上登場的“中國制造”比比皆是：生產吉祥物和其他紀念品的商家在杭州，紀念幣銀章由南京造幣廠制造，比賽場館當中的67臺電梯出自國內某企業，來自湖北的10萬只小龍蝦在前往莫斯科的路上，甚至連開幕式上登場的球童也來自我國。多家國內企業積極站在世界杯風口，成功打開了通往市場的一扇窗。然而，這里要潑一盆冷水的是，并不是每家為世界杯供應過產品的企業都能在熱潮退去后站穩腳跟。
還記得2010年，那個叫“嗚嗚祖拉”的塑料喇叭曾經響徹南非賽場，讓全世界人都認識了這款拉拉隊神器。如今8年過去了，當初負責生產嗚嗚祖拉的那家寧海企業早已在2012年注銷。在世界杯熱潮逐漸退去的兩年間，企業負責人曾經嘗試過改名改址、加大研發等方式，但均難以挽回頹勢。上篇提到的那家虧損企業也曾想借助世界杯涅槃重生，卻無法“火”得更久，反而帶來更沉重的經濟負擔。可見，如何在世界杯之后維持企業生命力和競爭力，是每一家贊助商和供應商需要思考的問題。
黃金賽事加持企業營銷 產品技術才是制勝關鍵
有行業人士指出，那家寧海企業的衰落，可能是因為其產品在之后的德國世界杯和其他大型賽事中被抵制，再加上技術含量不高容易被其他企業“搶單”，所以才難以為繼。盡管有著世界杯這一含金量極高的賽事作為噱頭，產品不具備競爭力依舊走不遠。這意味著品牌營銷雖然很有必要，但是產品和技術才是企業能否長久發展的關鍵。尤其是對于技術門檻較高的儀器儀表行業來說，噱頭再大也不及產品可靠。
首先，由于各大俱樂部及部分賽事禁吹嗚嗚祖拉，所以這款拉拉隊神器在之后的賽事當中幾乎銷聲匿跡。這說明這一產品在體育賽事領域已經很難走得更遠，企業單靠這款產品發展是不可行的。可見，當一款儀器產品在業內逐漸被人淘汰甚至抵制的時候，企業應當果斷發展其他產品線，而不要再為老產品耗費資源。
其次，嗚嗚祖拉作為一種塑料玩具，生產加工所需的技術含量并不高，很容易被其他廠家模仿。長此以往，容易形成低價競爭，利潤空間也越來越少。實際上，這也與目前儀器儀表行業的現狀有些相似。國內部分儀器儀表企業缺乏核心技術，疏于產品研發，長期盤踞于低端儀器市場，專打“低價戰”，而在
色譜、
質譜等儀器領域卻鮮有國產儀器的身影。實際上，低端儀器與儀器在市場中都有著自己的發展空間和目標客戶。如果沒有企業愿意供應低端儀器產品，自然是行不通的。但當產品同質化嚴重時，儀器儀表企業唯有創新才能突破低端桎梏，走出一條更長遠的發展道路。
除此之外，國內儀器儀表企業對知識產權保護的重視度還不高，容易像嗚嗚祖拉一樣被其他不法廠商仿制甚至冒牌。有些儀器行業的糾紛事件就是與知識產權保護不力有關，后很多企業也是耗費大量時間與財力才贏得了訴訟。與其如此，不如在初就做好保護知識產權的準備工作，打擊“李鬼”時也更有力。
雖然世界杯與絕大多數儀器儀表企業并無直接關系，但企業發展的道理總是相近的。世界杯風口來臨，連豬都能飛上天。然而，當大風過境，豬就會摔死。當一家企業乘風而起，勢必希望能夠飛得越高越好、越久越好。此時，技術和產品就會化作托舉企業騰飛的力量。希望本屆俄羅斯世界杯落幕后，能在更多領域看到這些熟悉的中國品牌，也希望國產儀器也能早日同這些“中國制造”一般，“沖出亞洲走向世界”。
(本文參考資料：寧波晚報)
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